联合办公空间如何盈利

联合办公空间如何盈利，共享经济模式正在一点点的侵入我们的生活当中，从一开始的共享单车到共享汽车，还有共享办公空间的联合办公。下面一起来看看联合办公空间如何盈利。

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联合办公的盈利模式一般分为两种，一种是工位出租，另外一种是非工位出租收入：

工位出租是现在联合办公空间通过赚取租金差价进行营收，也是主要的收入来源，也因此很多人对联合办公的观点就是一个“二手房东”，如果联合办公入驻率达不到80%以上，基本就要处于一个亏损的状态。曾经的明星项目“孔雀机构”倒闭的原因之一就有盈利模式单一，只靠工位出租进行营收，这也是现在联合办公的一个难题。

非工位出租收入是指为入驻企业提供一些增值服务，例如工、商、财、法、税等工作方面的服务，再到大家的吃喝拉撒睡等生活方面的服务。 优客工场创始人毛大庆曾说过，租金是大部分联合办公收入的主要来源，要想走出过于依赖租金收入的恐慌，就必须丰富自身的商业模式。根据行业显示，当非公位收入能达到总收入额的30%时，就已经是非常优秀的联合办公企业。

联合办公除去这两种盈利模式外，还有一些其他方面的盈利收入，例如政府支持、FA服务、三板挂牌、孵化服务，不过这些盈利不能成为联合办公走下去的主要模式，所以不做过多介绍。

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业内人士有一个共识，即联合办公“二房东”虽可解决眼前盈利困境，但不可能一直做下去。租金并不能为共享办公从业企业带来大规模的盈利，纵横了解到在用户规模与品牌价值的基础之上建构的增值服务，才是联合办公行业后续盈利的关键点。

随着行业的整合，从业企业的业务模式逐渐完善，在用户规模积累至一定程度后，可以针对用户开展不同的增值服务。具体而言，联合办公可以提供交友、商务、成长及其他配套服务，并在此基础上做衍生，比如投资孵化、社群收入、撮合成交等。

而聚焦增值服务的软实力，还需要在硬实力上打造智能办公系统，纵横认为这也是成为行业发展的标准配置。不同于传统写字楼，联合办公空间更强调用户的体验。联合办公企业深耕用户实质需求，采用人工智能、大数据技术、云计算等技术，提高办公智能化水平，提升用户体验。

关于盈利模式总结起来也许有这么几点：

第一、生态圈的股权投资。通过股权投资加大联合办公的服务生态，同时也享有股权收益。

第二、流量搭载。在联合办公区域里，每一个单独的办公桌就相当于一个流量入口，每个空间就是一个流量的综合体。通过搭建平台，进行撮合交易，争取流量变现。

第三、品牌加盟与管理输出。除了加盟管理费，纵横觉得大量企业会员用户的数据沉淀下来会更快扩充数据库，加盟业务会让发展更快更轻，规模化的扩张已经可以覆盖更多的管理成本。

纵横，专业的写字楼运营服务商。公司主要通过对整栋楼宇的定位、设计、装修、改造，创建符合现代商务需求的办公场所并进行综合招商，同时提供高品质的物业管理及运营服务。

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近两年，越来越多大企业客户开始接受联合办公的形态，京东、腾讯、美团、顺丰等都是纳什空间的客户。总体来看，我们的产品对应企业发展周期，尽管仍主要基于小企业客户提供服务，但内涵已扩展至个人企业、中小型创业公司和大企业的分支机构。目前大企业分支机构的入驻比例，约占总数的四分之一。

对企业而言，他们的需求就两大类：

一是能不能帮他们赚钱、拉融资、拉客户，这是关乎生存的首要任务。

二是能不能帮他们省去所有事情，省成本、省精力。

纳什空间是从“省”的角度切入的。过去企业想在一个城市新开办公室，基本需要半年，前两个月都花在找房和装修上，而后折腾招人的.事，对小企业来说，考虑能租多大地方是最难的，选址不好，员工也不愿意去。入驻联合办公可以解决效率问题。

把该省的钱和时间省下来，而后我们想办法给企业客户做增量。比如，纳什空间和北京银行等都有合作，为企业客户对接各种金融服务。小企业融资难是公认的问题，但具体到银行层面该怎么落实解决，大家都一头雾水。我们可以在这个过程中起到重要作用，消化政策，减少无效沟通，帮客户谈最好的条件。

中国的企业征信是大问题，怎么把好的金融资源对接优质客户，怎么定义优质客户，这块我们联合芝麻信用仍在探索。政务类服务也一样。其实政府有许多激励和补贴制度用于优秀企业扶持，不少企业符合条件但完全不知道。

我们的客户里，有一家名叫先声互联的公司，做智能语音交互，AI技术能力强，纳什帮他们申请到了大约30、40万的政府补贴，但他们之前都不清楚有这个资金项目。

基于“空间即服务”的理念，纳什空间提供的服务可分成两块——

一，是与空间相关的直接服务，例如智能办公、视频会议、云打印，以及日常的保洁维修等。

二，是与企业相关的延展性服务，比如工商采纳税、融资等各种资质和补贴项目。这部分，我们组建了专门的企业服务专家团队，有几十人规模，分布在不同城市。

企业服务往大了说，太多类目了，我们不可能什么都做。因此，一些比较成熟的服务模块例如社保，我们选择与外部机构合作。自营层面，从纳什资本、纳什政务、纳什学院到纳什企服，我们会先选几个方向建立品牌知名度。

如何判断一项服务是否值得提供?我们暂无标准答案，但会有几条原则：首先，得是最受企业客户青睐的;其次，要与纳什空间的联合办公基因相配合;最后，市场成熟度也很重要。市面上没有成熟的团队或方案，我们就必须自己做。

比如政务服务中的注册，看上去简单，其实复杂。仅北京而言，每个区的窗口管理和要求都不一样，政策还经常发生阶段性变化。我们尝试外包该项服务，最后的结果就是客户不满意，这势必给我们带来口碑影响。