自拍馆成年轻人新宠

自拍馆成年轻人新宠，自从“自拍杆”出现，自拍闯进人们的日常生活，关于自拍的生意就从没停止过。自拍馆 这种自由度高、面向年轻女性受众的新业态，在近两年开始小规模流行起来，

自拍馆成年轻人新宠1

你知道自拍馆吗？不是大头贴，没有摄影师尴尬地指挥你摆出僵硬动作，也没有后期把你P得认不出自己，而是可以换装、可以换场景、价格远低于影楼的年轻人新宠。

“现在北京大众点评上注册的有十五六家左右，越来越多了，年初调研的时候只有几家。”Miss X自拍馆创始人小昂告诉「深响」。

今年5月份，在大厂做互联网运营的小昂与朋友合开了这家自拍馆作为副业。去年年底萌生了开店想法后，今年年初到开店前就筹备选址、装修、设备等工作，小昂表示，前期大概投入了近20万元，如今经营到第三个月，“目前已经实现了盈亏平衡，如果说回本的话，开业后第6到8个月差不多就可以了。”

△RM自拍馆操作参考（图源受访者）

自拍馆，顾名思义，以自拍为主，店铺仅提供服装与主题场景，没有摄影师、化妆师，给予了顾客很大的自主权，而且价格恐怕连传统影楼的一半都不到。这种自由度高、面向年轻女性受众的新业态，开始小规模流行起来。

在小昂看来，自拍馆的数量在今年迎来了一个小的爆发期。原因在于，剧本杀的兴起，一定程度上带动了沉浸式生意的发展；其次，自拍馆抓住了女生爱美的天性，照片是她们表达自我的社交货币；其三，自拍馆投资算是轻资产的项目，资本回笼周期较短，相对而言风险较低。

《长三角青年消费大数据报告》显示，自拍馆与剧本杀、密室逃脱并列成为青年消费新业态。显然，相比起后两者的声量，自拍馆仍然是处于成长中的新鲜事物。

这个新兴的、尚不为大众所熟知的行业，如待开垦的荒地，谁也不知道下面是宝藏还是陷阱。

△大众点评相关页面

年轻人的新宠

这是一个绝对年轻的行业。

到店的顾客年龄集中在15岁-30岁之间，尤其暑假期间，00后、05后成为了消费主力；而入行的创业者大多是90后、95后人群，对于新鲜事物有更强的好奇心。

小昂与朋友都是90后，在选中做自拍馆项目时也是看中了这个项目的“新鲜感”。小昂表示，当时调研的时候北京的自拍馆数量很少，其实这在上海、杭州、深圳等南方城市很受欢迎，所以自拍馆在北京落地是可以看到市场潜力的。

对小昂而言，自拍馆创立前期耗费了很多心力。比如选址时要根据自己的资金状况考虑人流量、交通情况，设备与装修场景的选择也需要多去实地参考头部自拍馆的模式。“从选址、装修、设备购入等前期流程就花费了近三个月的时间。”

在小昂的“选址排位”里，地理位置要优于房屋面积。Miss X自拍馆位于北京东三环内双井桥西南角的一座商住两用的大厦里，距离双井地铁口不到500米，而在大众点评上搜索附近店铺发现，剧本杀体验馆、主题社交屋、轰趴馆、推理社、手作DIY体验馆、VR玩咖等年轻新业态的店铺都扎根于此。“这里相比较大型商超来说，人流量比较大，也没有很贵的房租负担。”

走进Miss X自拍馆内部，不足100平米的房间被划分成了10个拍照场景，包括美人鱼、神明少女、昭和、JK校园、轻奢、国潮等年轻人喜欢的热门风格，目前相对应拍照场景的服装有100套左右。小昂告诉「深响」：“设备、装修算是一次性的投入，后续也会根据节日再购入相关衣服，但这都是比较轻的投入了。”

△Miss X自拍馆内部场景

自拍馆与剧本杀的模式相同，可以自主创业，也可以店铺加盟。

来自山东淄博的饼儿自去年大学毕业后加盟了武汉橡树自拍馆，据了解，这是国内最早做自拍照相馆的店铺之一，创始人郭广欣曾公开表示，到2019年，武汉橡树自拍馆共服务了全国5000-6000家加盟店，销售额达到3000多万元。

饼儿的RM自拍馆靠近商圈与大学，顾客多是以学生为主的年轻群体。据饼儿介绍，她在前期共投入了3万多元，因为店铺面积仅有60平米，所以房租相对而言占比并不高，最主要的投入是自拍设备。

“设备是武汉橡树自拍馆统一提供的，价格在19999元到29999元不等。”不过，因为当前的店铺是饼儿从前一任店主手中全盘转接而来的，如选址、装修并没有耗费特别多的心力与资金，“像幕布、衣服、道具、单反、拍照软件、补光灯等包含在了设备套餐里，我就只准备了电脑主机与电视大屏。”

其实，小昂与饼儿的自拍馆除了模式不同外，还是自拍馆这一大业态下的两种不同的品类。小昂的Miss X属于换装自拍馆，更偏重衣服与场景的适配度，顾客用手机即可完成拍摄；而饼儿的RM自拍馆属于主题自拍馆，加盟店铺时会配备专业的单反设备与电子大屏，更注重于照片产出的质量，对于场景装修的需求要低于换装自拍馆。

自拍馆的“钱景”

关于资金回笼的周期，小昂与饼儿不约而同给出了一个答案：半年左右。

轻资产、回本快，自拍馆“钱景”如何呢？可以从小昂与饼儿日常的运营中窥探一二。

先从支出类别上看，装修费用、设备费用属于一次性投入，这都可以计算到前期的成本中，房租、人员成本、线上推广费用、服装添置费用都属于日常的固定支出。

相比起剧本杀、传统影楼等店铺，强调“自由度”的自拍馆极大地降低了人员成本。如RM自拍馆仅有饼儿和另外一位全职店员包揽了店铺线上线下的运营工作，摄影师、化妆师都属于兼职；将自拍馆作为副业的小昂，平时与朋友兼顾线上的推广与运营管理，额外雇佣了一位店长负责线下的化妆、整理、打扫等工作。

“两名店员是足够可以撑起一家店的。”小昂表示，人员成本降低了，推广投放的费用才是日常运营支出的“大头”。曾去自拍馆探店的博主菜小兔也对「深响」表示：真正做得好的，是把80%的精力放到运营引流和店内的服务上的，从开业预热，到铺天盖地的宣传，再到持续输出内容，每一步都很重要。

美团是店铺推广及运营的重要渠道。据饼儿统计，店铺内90%的客源来自于美团。

△RM自拍馆内部

经过线上投放打出品牌声量后，再来看人流量与每月的收入情况。

休闲玩乐类的项目与景区、景点并无不同，也会有旺季与淡季之分。暑假、周末便属于自拍馆人流量的高峰期，但因为自拍馆按照人数计算，且有时间限制，所以接待数量有限。对于每天平均的客流量，小昂估算，“平均每天能接待4-5组顾客，大概10人左右”，饼儿也表示店铺采取预约制，每天大概接待5-6组顾客。

据小昂介绍，Miss X自拍馆在经历了两个月的亏损之后，目前实现了盈亏平衡；而饼儿去年八月份成立后经营了半年便已经回本，据她透露：不是在每天营业的基础上，收入在六千元左右。这个数字对于毕业仅一年的饼儿而言达到了她的“期待值”。今年四月份，饼儿又新增添了摄影师板块与跟拍板块，“现在来说店里的跟拍业务比较多，尤其是上了摄影师写真和跟拍以后生意比以前好很多了”。

△RM自拍馆一角

踩坑经历

不过，从整个行业来看，自拍馆并非“遍地是黄金、入局即赚钱”，投资失败的案例同样也是存在的。以“自拍馆”为关键词在知乎、豆瓣等平台上搜索时，也可以看到有不少店主因“利润低”“收入比上班还要少”“回本时间长”等原因而关店歇业。

在自拍馆的筹备期，小昂就踩进了“装修”的坑。

区别于装修只是起到辅助性作用的餐饮店、奶茶店、服装店，Miss X作为换装自拍馆，需要营造出沉浸式的氛围感，所以前期就应考虑到诸多因素，如场景中的意境氛围，空间的结构、场景的布置、色系色调的搭配，在拍照时如何避免穿帮、插座的预留等，但因为在装修前期小昂对于这方面并不了解，最终多花了冤枉钱。

饼儿在运营初期也走过“弯路”。在刚开业阶段，饼儿并未将顾客换衣服的时长算进总时间里，所以就导致每一位顾客在店的时长拉长，整体效率变低。

△RM自拍馆照片墙

在踩过一些“坑”和走过一些“弯路”之后，小昂与饼儿对于自拍馆的市场前景判断相对更谨慎了，对于后续想要的入局者而言，小昂表示，如果做换装自拍馆的话，前期要做好风格调研，不要依赖于自己的主观喜好；假如是第一次做自拍馆，没有必要租太大的店面，根据自己的资金情况来判断，租好之后充分利用空间；在选址时以人流量与交通为参考标准，可以选择商圈附近的大厦。

在与饼儿、小昂进行了一番对话后，「深响」了解了一线城市与四线城市不同模式下的自拍馆运营情况，无论是大城市还是小城市，都在遭遇着“天花板”。大城市支出高，相对来说回本较慢；小城市支出虽低，但也面临着年轻人数量有限，热度爆发后也会面临后续支撑力不足的危险。

如今大众对于自拍馆的认知度并不是很高，客源相对较少且都局限于女性。饼儿与小昂均表示，顾客去一次自拍馆便可以将喜欢的场景拍完，因此多是新客为主，自拍馆的复购率相对比较低。

Miss X自拍馆店长王倩在接受采访时直言：“这其实还是一个短平快的行业。”但也有人对此持有不同意见，热衷于换装自拍馆探店的博主眼袋表示：“我觉得行业的生命周期应该不会短，毕竟我本人玩4399换装小游戏玩了十几年都不会腻。”

△Miss X自拍馆国潮场景

迅速奔涌的经济浪潮下，每个新兴行业的起伏都被按下了加速键，自拍馆会成为全民风靡的新生意，还是真的只是网红经济下的产物，谁也无法预测。但可以确定的是，每一个新兴行业肯定会出现优胜劣汰的黄金规律，场景创新更快、现金流更好、体验感更棒的玩家会绝对胜出。

自拍馆成年轻人新宠2

如今，换装自拍馆在不同城市悄然兴起。自拍馆，顾名思义，以自拍为主，店里仅提供服装道具与主题场景，没有摄影师、化妆师，不受任何限制，自己可以尽情发挥。

没有摄影师指导动作的尴尬，拍摄自由

9月10日，记者走访了菏泽明轩嘉园一栋楼里的`KIKS概念换装自拍馆，210平方的房间内有14个场景。在一间间布置好的房间里，手机支架、布景、拍摄道具、补光灯已经摆好，你只需要把手机固定在手机支架上，调整支架角度，用手机连接上蓝牙遥控器，就可以开始拍照了，一个人也能完成拍摄。

进店之后要更换一次性拖鞋。店里两张梳妆台上摆放了各大牌化妆品，从护肤品到彩妆产品应有尽有，能满足你的各类妆容需求，素颜前来也不会有任何问题。上面摆放着的头饰、耳环等装饰物可免费使用。据老板马世震介绍，店里供顾客用的底妆产品都是通过代购买来的，毕竟是直接用在脸上的，想让顾客体验感和仪式感更强一些。店里的服装每天都会进行清洗并消毒，长期清洗会影响衣物寿命，那时就会再更换一套新的服装。

店内无任何收费项目，自拍馆性价比更高

为了使顾客有更好的消费体验，KIKS概念换装自拍馆采取预约制，每天只接待几人，人均120元左右，不限时不限套，也有98元两小时四套服装，两种方式可以选择。和KIKS概念换装自拍馆相比，另一家奈什·Nazure换装自拍馆百元左右一人，并有188元双人不限时不限套套餐，入场陪同或帮拍50元左右。

马世震告诉记者：“目前相对应拍照场景的服装有100套左右。和传统影楼相比，自拍馆专业性不高，但自拍馆的优势在于性价比高。前期的房租、设备、装修这些一次性的投入加起来大概20万左右。后续也会根据节日再购入相关衣服或者更换场景，这些都是比较小的投入了。”

前来拍照的顾客王女士说：“之前去影楼拍摄，价格会相对高一些，拍照时还会被摄影师左右，而且拍出来的照片非常僵硬。而自拍馆很自由，拍出来也很自然，如果拍得不满意，可以多拍几次也不会感到不好意思。”

定期更换主题，满足顾客需求

KIKS概念换装自拍馆主打室外和ins风，场景都是马世震参考别的城市自己打造的。

“菏泽也有几家别的自拍馆，但是我没有参考他们的场景，希望大家可以根据自己的爱好选择适合自己的风格。一个场景设置太长时间，可能会导致客流量的流失。所以我们每三个月会根据每个场景的运营情况，不定时更换场景，也会在一些节日时来设置场景。”马世震说告诉记者。

“顾客群体比我想象中更年轻，到店的顾客年龄集中在15岁到30岁之间。特别是在暑假期间，高中生占到了顾客的绝大多数，“00后”和“05后”更是消费主力。”马世震表示。

“自拍馆的好处太多了，在这里能拍多久拍多久，和姐妹周末一起来打卡，很容易出片。除了能满足自拍的需求外，还能避免路人的异样眼光。”顾客韩女士对自己说道。

与其说换装自拍馆是一种新型的放松方式，不如说它是提供了一个治愈身心、释放自我、发现美的地方。没有修图师手中千篇一律的成片，一切都只追求自我的欣赏，在自己喜欢的空间里自拍，感觉所有的压力都烟消云散了。拍照是一个自我愉悦的过程，也希望每个女孩都能在其中发现自己的美。