红包”滥用或善用，结果当然大不同！

作者：李震

笔者曾写文章谈及”红包”给连锁企业带来的损害，有掌声，当然也有指责声。本篇文章笔者主要阐述如何让“红包”在连锁药店企业有效实施，并有助于连锁药店企业长期稳定的发展。希望连锁药店、各供应商正确认识商业的规则，树立长久合作发展计划。

正视红包发放目的，实现长期稳定增长

1.供应商需要明白，连锁企业一旦选定主营产品后，更换的几率很低；同时，连锁企业置换主营产品需要付出的代价很大，所以，希望各供应商不要伤害合作伙伴。

2.供应商应该正确认识“红包”干什么的,如果单纯强调短期利益，不仅仅伤害了连锁药店，还抹杀了连锁药店的成长或生命。

3.有效实施“红包”是产品的加速器，滥用“红包”也等于抹杀了产品的市场周期。一个医药企业从生产到市场销售投入的成本很大，因为“红包”而提前结束了产品的市场周期，难道你不是企业的罪人吗？

4.供应商滥用“红包”会让企业进入泥潭中难以自拔。很多供应商都在拼红包发放，会导致红包泛滥，同时也会加大红包的投放额度才能带来“好”的效益。但是，供应商只有牵手连锁药店才能够带来更大的效益，才能够实现双赢、共赢的目标。

联合打造“红包”实现共赢策略

1.供应商应当协助连锁药店加强本地市场的纵深度，让合作伙伴抢占更多、更好的市场资源，加大店员与顾客之间的互动频率。

2.供应商应当向连锁店员输出产品的认知度、掌握度、熟悉度、关联度等知识，从而让“红包”成为传输的纽带，弥补连锁企业长期持久的培训无效或迟缓的问题。

3.共赢策略要建立在共同协商的基础上，不要做无谓的“胡闹”行为。

连锁企业对红包控制（杜绝个人行为、监督红包）

1.连锁企业必须对私自向店员发放红包的供应商给予严厉处罚，如扣除货款等；已经造成严重后果或已经结款的，直接下达产品下架通知书到相关厂家。（连锁企业应当联合抵制供应商的恶劣行为，而不能仅靠某一家企业）

2.对店员手机微信进行稽查，对有厂家业务员或与业务有关人员的微信，给予全公司通报并给予严格惩处；对于公司员工举报供应商的给予奖励，包括金钱及精神奖励。

3.要求所有微信群以及其他的交流平台，必须由连锁企业主管部门建立，并与供应商签订微信平台互动协议。

4.红包应该起到杠杆作用，加速员工成长，而不要影响公司的正常运转、薪酬体系、商品结构以及数据。

综上所述，只有厂商建立共同监督机制，才能协助连锁药店企业发展。首先，供应商要协助连锁成长，不断为连锁药店企业提供成长的机遇，并长期实施增加共同盈利的黏性；其次，只有厂商互相监督、互相携手，共同遵守商业规则，才能实现长久合作共赢的目标。

后记

红包是一把双刃剑，实施不当就会伤到自己。假如不对“红包”实施有效的监管，连锁企业很快失去战斗力，伤客的行为会不断的增加。这是一条深渊，跳下去不会再有回头路。在此祝愿大家合理发挥“红包”的力量，实现双赢、共赢的宏伟蓝图。
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